個人起業家がフェイスブック広告の予算を決める５つの指針

個人起業家が
「フェイスブック広告を出そう！」
と思った時、
やはり気になるのは予算・広告費ですよね。

100円から出せると言っても
売り上げにつながらないと
意味がありません。

そこで、
リサーチとこれまでの経験から
予算の算出方法をまとめました。

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1.　「広告」と「広報」の違い
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さて、皆さんは「広告」「広報」などを利用されたことはありますか？

同じように見える言葉ですが、

・広告とは、自分で広告枠を買って、自分の商品・サービスについて宣伝するもの
（つまり、商品・サービスを提供する側が思うように作れる）

・広報とは、そのメディアが（例えば新聞や雑誌が）、自分たちの記事として発信するもの

という違いがあります。

そのため、広報の方が信頼性に優ると感じられます。

テレビや新聞、雑誌に広告を載せるには多額の費用がかかりますが（テレビCMの場合、15秒のコマーシャルで約10万円x視聴率→視聴率10％のテレビに15秒のCMを１本出したら100万円！）

インターネット広告なら、1日10000円程度の低予算から、広告を出すことができます。

ビジネスを拡大する、拡大し続けることを考えたとき、広告の利用は欠かせません。

では、どの程度の費用を広告費にかけたら良いのでしょうか？？

業種ごとの広告費の平均を見ると、このようになっています。

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2.　業種別広告費平均
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外食・関連サービス　5%
化粧品・健康食品会社　10%
不動産　4%
教育　3%
通販・サービス業　15～20％
化粧品業　10％
流通業　1～3％
自動車業界　1～2％
飲料業界　5％
金融業界　1～5％

一方、収益に対する広告費の大きい会社の中には、広告費の割合が65%というデータもあります。

まとめると、広告費の割合は、業種や、顧客を獲得できた後の収益性、そして何を目標とするのかについてに変化しますが、

一般的には売り上げの10%程度を考えていけば良いだろう、ということです。

そうは言っても、ざっくり過ぎて、「結局のところそれはいくらなの！！」とお思いになったかも知れません。

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3. 広告費の目安
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一般的には
売り上げの10%~20%程度と
考えてください。

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4.  広告費の算出方法
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です。

広告費の算出方法には、

1.　今月は◯円！と予算を決める方法

2.　売り上げの◯％！と予算を決める方法

3.　広告費ではない、別の目標から予算を決める方法

の３パターンがあります。

それぞれを説明すると

１は簡単で「今月は１０万円」と決めて、その中で、すでにうまくいくことが分かっている広告と、挑戦する広告に、予算を配分していく方法です。

出稿する側としては、もっとも調整しやすい方法とも言えます。

２は例えば、「12月の売り上げが500万円だったから、1月は広告に50万円ね」とする考え方です。

問題は、1月（今月）の売り上げが500万円になるかどうかは出稿する時点では読めない、ということです。

３は、「今月の売り上げ目標500万円を達成するまで、広告をかけ続けるぞ！」という決め方です。

この方法だと、売り上げに対する広告費の割合も実際にかかる金額も、多くなるか少なくなるか分かりません。

これらの方法のうち、どれが良いか悪いか、というものはありません。

ですが最初は、無理のない範囲で金額を設定し、テスト検証していく方法がオススメです。

また、広告費やその割合も、いつも一定でなければならない、という訳ではありません。

例えばあのライザップも、会社を上場した年(2007年)とライザップジムが当たりだした年(2013年)には広告費の割合が高く、それ以外の年は10~15%程度になっています。

つまり、広告費の決め方も戦略あってこそ、ということです。

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5.　売り上げにつなげるなら最低◯円
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売り上げに対する広告費の平均（およそ10%）と、
広告費の算出方法がわかったところで、

実際にはこのくらいあったら
テストしつつ、売り上げにつながるよ〜
という金額をお伝えします＾＾

で、早速結論です。

Facebook広告なら
１日数百円で出せるとはいえ、

1週間10万円程度の
予算があるといろいろできますし
売り上げにつながります！

これはつまり、

売り上げの10%が10万円以上

↓

月商がコンスタントに100万円を超えている

ことが
広告を出す1つの目安になる、
とも言えます。

今、月商が７桁に達していなくても
理想の状態で７桁になるならば
広告を出すことを考えても大丈夫です

むしろ、
広告を出すことで
目標を達成することが
できるかもしれません。

けれども
月商７桁を達成できない
ビジネスモデルならば

広告を出して集客しても
集まったお客様を
満足させることができない
可能性が高いです。

ですので
Facebook広告を活用して
ビジネスを拡大することを
考えるなら

まず、
拡大に適したビジネスモデルにすること
その土台を作ること

を意識してみてください。