皆さん、こんばんは！
今日も一日寒いですね。
今日はある講演を聴きに行くので
このメールがみなさんに届く頃には
新宿から帰宅している途中の予定です。
この講演についてはまた後日
レポートしますね！
さて、昨日はネットで
まだあなたの事を知らない誰かが
お客様になってくれるまでの
流れを説明しました。
図にしてみると
こんな感じで、
昨日の例では、
広告を10万人に出し、
100人がパンフレットを
ダウンロードしてくれて
その中の５人が
10万円のサービスを買ってくれた、
ここまでの流れを
１ヶ月で行った・・・
と考えました。
つまり月商50万円です。
これを分析して
次回に活かせるようにしてみると・・・
広告を見てくれた人数の
0.1％がパンフレットを
ダウンロードし、
パンフレットをダウンロードした
人のうちの5％が
商品を購入してくれた
ことになります。
すると、こう考えることができます。
月商を上げるためには
１．パンフレットをダウンロード
してくれる人の割合
または
２．ダウンロードしてくれた人のうち、
サービスを購入してくれる人の割合
または
３．１と２の両方
を上げることで
月商をあげることができることが
分かります。
ものすごく単純ですが
この流れをしっかりと
数値で把握しておかなければ
なりません。
まず、インターネットを使って
お客様をつくるため
広告などのキャンペーンを行う場合、
以下のようなパーツを準備します。
これらをすべて準備し、
広告をスタートします。
スタートしたら少なくとも
以下の数値を確認します。
満足いく結果の出る
広告やページのセットが
できあがるまで
少しずつ全体を改善して
いければ良いですね！
明日はこのようにたくさんある
準備を、どのように
作っていくか？
について書いていきます。
それでは＾＾
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