実は人はみんな
「何かが欲しい！」
という気持ちでいっぱいだから
あとは
「買ってもらうだけ！」
多くの人がインターネットやSNSを
「売る場所」としている今、
「買う」を後押しするのは
伝える「情報」と「伝え方」です。
そして「情報」「伝え方」の
土台となるのが
１．ブランド
２．商品の価値
３．口コミ
４．情報を提供する場所
ではないでしょうか？
これを１つずつ紐解いてみると・・・
１．ブランド
これは
「○○なら△△さんだね！」
と言われる状態です。
例えば
ひと昔前は
「テレビといえばソニーだよね！」
（どこのブランド・メーカーでも良いのですが）
というものがありましたが、
今はどのメーカーも同じようで
「テレビといえば△△」の
△△の部分が飽和状態で
差別化＝ブランド
になっていません。
こうなると価格競争に
なってしまいます。
一方、
広告を仕掛けて一気にメジャーになった
ライザップ。
今や
「パーソナルジムといえばライザップ」
ではないでしょうか？
こうなるように仕掛けていく、
そのためのポジションを作ることが
ブランドに繋がります。
２．商品の価値
ずばり商品そのもの。
どんなにポジションが良くても
粗悪な商品・サービス
効果のない商品・サービス
は売れません。
（一瞬売れてもすぐに売れなくなります）
お客様の期待を上回る成果・感動を
与える商品を創りましょう。
それには
・誰のための商品なのか？
・何を解決して
・どんな感動を生みたいのか？
を考え抜かなくてはなりませんね。
長くなったので
３と４についてはまた明日！
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